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过去一年，我们接触了超过60家处于扩张期的中小企业，一个反复出现的现象是：市场拓展的预算在增加，新客户数量却不见起色。某消费品企业将区域从3个扩到7个，半年内营...
阅读更多 →过去三年，我们服务过制造业、SaaS、消费品等不同赛道的客户，一个反复出现的现象是：同一套市场拓展打法，在A行业能跑通，搬到B行业却迅速失效。问题往往不在执行层...
阅读更多 →很多企业主在谈到增长时，第一反应是「多招销售、多投广告」。但真正做过增长顾问的人会告诉你：如果市场拓展的方向和品牌定位不匹配，越努力，亏得越快。竞争策略不是拍脑...
阅读更多 →很多企业把品牌定位咨询当成一份PPT交付物——策略报告锁进抽屉，业务团队继续按老路子打市场。这种「策略与执行两张皮」的现象，恰恰是市场拓展乏力的根源。品牌定位如...
阅读更多 →当企业发现原有渠道转化率持续走低、新客获取成本同比上升30%以上时，往往意味着市场拓展已进入瓶颈期。此时盲目加大投放预算通常收效甚微，真正有效的方式是回到竞争策...
阅读更多 →很多企业在区域扩张时都会陷入一个怪圈：投入了大量资源，营收却不见起色。问题往往不在执行力，而在竞争策略的制定逻辑本身——你是基于真实的市场结构做决策，还是靠直觉...
阅读更多 →很多企业在制定年度规划时，习惯把市场拓展和品牌定位拆成两条线：销售团队背拓客指标，品牌部做VI升级。结果往往是新客来了留不住，品牌声量上去了转化却没动静。上海拖...
阅读更多 →2024年消费电子出海赛道中，一个值得注意的现象是：同一品类的两家企业，在东南亚市场投入相近的预算，一家实现ROI 1:4.2，另一家仅为1:1.6。差异不在渠...
阅读更多 →过去一年，我们团队接触了超过60家处于B轮以后阶段的企业，一个反复出现的现象是：超过七成的企业把「市场拓展受阻」归因于渠道乏力或预算不足，但深入诊断后会发现，真...
阅读更多 →过去三年，我接触过不少营收在3000万到2亿之间的成长型企业。它们的创始人普遍有一个困惑：产品明明有竞争力，销售团队也在拼命跑，但增长就是卡在一个区间上不去。问...
阅读更多 →很多企业在营收达到3000万至1亿区间时，会撞上一堵"隐形墙"：原有渠道增长乏力，新市场投入像打水漂，品牌在客户心智中面目模糊。此时，专业的增长顾问介入，往往不...
阅读更多 →过去两年，不少企业发现一个尴尬的现实：预算没少花，团队没少招，但新市场的营收曲线就是拉不起来。某工业零部件企业2023年新设了三个区域办事处，年底复盘时却发现，...
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